甘来Born for Smart Vending

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甘来CEO:“傻子只想专心干一件事”

稿源: 原创小甘

“我们希望通过这样的智能设备,来构建消费物联网的入口。”在广州甘来信息科技公司的一间办公室里,穿着一身黑色衣服的铉伟英,操着一口略带上海口音的普通话,把头发盘起露出额头,尽显职场女性的精简干练。

这位曾经从事过消费连锁、房地产、设计等行业工作的连续创业者,现在,她的新Title是甘来CEO。

作为一名在事业路上身经百战的创业者,是什么让铉伟英会铁下心来,选择切入消费物联网这块领域呢?

旅途的震撼:“现在我就是要改变它”

“结合流通业和消费者两者的痛点,迎合消费升级的大趋势,伴随中国人口红利的流失、城镇化进程逐渐完成,我们觉得现在是一个靠谱的时机,所以选择切入这个领域。”铉伟英说到,选择做智能硬件领域的智能售货机除了看好市场前景外,还跟她在云南旅行途中发生的一个小故事有关。

有一年冬天,铉伟英全家到云南旅行爬雪山,深夜到酒店旁的小商店买东西吃,看到商店老板在店里看电视的同时,怀里抱着一个襁褓中的婴儿,当下铉伟英也没有想太多。第二天由于爬雪山需要凌晨四点钟起床,但酒店还没提供餐食,铉伟英便再次来到商店想买早餐,却震撼地看到老板还是维持同样的姿势抱着孩子在店里睡了一夜。

那一幕深深触动了铉伟英,“当时看到那样的场景,心里特别不是滋味。”她想,如果做一款智能微超,能够一机包揽售货、库管、会计和店面的工作,那么老板就不需要日夜都坐在商店照顾店面,可以有更多的时间陪伴家人和孩子了。说到这里的时候,铉伟英眼神依旧坚定,或许她就是带着当初萌生的想法,驱使她下定决心跨入消费物联网领域,“虽然当下我什么都做不了,但现在我就是要改变它。”

诚然,铉伟英做到了。目前,作为一家致力于研发智能微超,创建消费物联网入口的公司,甘来整合了全球范围内的技术,已经拥有多种不同型号的智能微超产品,并且以每周布机数十台的速度在增长,2016年年底预计投放数量将达到数千台

阿甘的精神:“傻子只想专心干一件事”

“甘来”这个名字,是取自铉伟英最喜欢的一部电影《阿甘正传》。在她创办甘来之前,还是几家创业公司的创始合伙人的时候,每天不知疲倦地忙碌,做各种各样的事情,但没有一件是真正自己想去做的。有一天当她再次重温这部电影之后,她觉得是时候要停下一切,去做一件是自己真心喜欢、真心想去做的事情,借着这个灵感,她将智能微超这个项目取名为:Gump Come,寓意阿甘来了。

“我们就是傻子,只想专心干一件事,没有太多想法,创造价值才能维持企业长久生存,这是我们很真诚的想法。”铉伟英说,“只有一直坚持,只有阿甘精神,才能将这个项目做好。”

相比于传统的零售业和VEM行业友商,一方面,甘来有其严谨的选品体系,流通环节由各大保险承保,合作的快消品牌中除了国内常见的快消品牌,还能看到许多深受年轻人喜爱的乐天、三佳利、都乐、红牛、日清、雀巢等国际快消产品,有着商品差异化、多样化的市场优势。

另一方面,甘来的每一台智能微超都是一个联网终端,可以实时监控每一台终端的运行情况,比如什么时候缺货、什么货物好卖等,联网以后实时传送销售的每一个数据到云端,大大提高物流和运营管理的效率,将零售业一线工作人员从低价值的工作中解放出来。

铉伟英介绍,根据国际通用标准,用手机来比喻,自动售货机的发展主要经历“大哥大”自动售货机——“诺基亚”智能售货机——“iPhone”智能微超三个阶段,智能微超是不再单独受限于某一品类,真正意义上通过人工智能技术代替人的劳动提升效率的产品。“甘来与其他售货机的区别,就像是诺基亚和iPhone,一个是有键盘的,一个是无键盘全触屏互动的。”

更高的展望:“足够的开放才能带动行业发展”

当聊到甘来的智能微超产品第一次落地投放的场景时,铉伟英似乎显得有些激动,“群众带给我们的惊喜是最直接的,我们从现场工作人员拍回的视频里发现,一个12岁的小男孩主动拿起他爸爸的手机,成功地在机器上购买了产品,后面围了一大群小孩,又拍手又跳。”她补充到,很多企业都非常乐意与他们进行合作,因为智能微超的出现可以很好地帮助他们做一些事情,他们是这种服务的刚需者,对于周边化管理、城市各个方面的应用都有很好的体现,比如已经达成战略合作的美的集团,甘来的智能微超投放在旗下的工厂、写字楼供美的员工使用。

甘来作为一个开源型平台,坚持“除了品牌,分享一切”的开放理念,希望通过大众的力量,不论是B端或是C端,共同推进行业的发展,并且通过物联体系,为参与者们提供便利,提供更有价值的服务,“一定是参与者越多,你的心态越开放,才有希望带动整个行业的蓬勃发展。”

在接下来的发展规划中,铉伟英表示,自动售货机的商业模式很大程度上建立在线下设备铺设量之上,即使是互联网思维的甘来自动售货机,也需要线下入口。在中标上海国际会展中心,今年2月份甘来已经向其进驻数十套机器并投入使用,并将会陆续往国内一二线城市开拓市场。甘来还与时代、万科、越秀等房地产巨头达成战略合作,将陆续进驻旗下的社区、写字楼以及商业中心,为其业主、租户提供更便利的服务。

另外,“好玩”、“有品”,依旧将是甘来发展升级的主要目标。针对场景及消费人群需求,甘来会持续推出能够大大缩减物理空间、灵活组合等具备不同功能的设备,目前正积极做技术、数据的积累,当社会的普遍性应用上推向一个峰值时,与世界范围内能合作的底端进行更深层次的合作。

在采访快结束时,铉伟英还分享了她对创业形势的看法。她认为,当今互联网创业盛世,不能单一地往虚拟经济或实体经济一方思量,如何更好地把两者有机结合起来,迎合时代语言不被淘汰,才是创业的关键。最后,她也为正在创业路上的年轻人们送上了她的亲身建议,“当觉得快坚持不下去的时候,”她停顿了一下,笑了笑继续说,“多想想阿甘。”

(文/向茗昳 实习生吴家键)